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El inicio del curso queda condicionado al número mínimo de alumnos matriculados.

Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital. El papel del líder en la planificación estratégica y táctica

 1.702,00

  • DIRECCIÓN: Dr. D. Miguel Houghton Torralba.
  • COORDINACIÓN: Dra. Dª María Francisca Blasco López.
  • ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Ciencias Sociales.
  • HORARIO DEL CURSO: Tardes de 16:00 a 21:00 horas, de lunes a viernes.
  • PERFIL DEL ALUMNO: Estudiantes universitarios, licenciados, ingenieros y profesionales de cualquier sector con interés en el proceso comercial en la actualidad (marketing social, comercio electrónico, etc.), con conocimientos en inglés.
  • DIRECCIÓN UNIVERSITY: D. Carlos Martín
  • ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Habilidades Directivas.
Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital. (FUCM) y El papel del líder en la planificación estratégica y táctica. (EXPERTISE.UNIVERSITY)
Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital.
OBJETIVOS:
  • Ajustarse a las tendencias más actuales del marketing y ventas modernos. Los alumnos entenderán que vivimos en una ALDEA GLOBAL y que nada queda fuera del alcance de las nuevas tecnologías (e-commerce, social networks, etc.) y que tenemos que asumir una visión global y actualizada en la forma de hacer negocios.
  • Entender que esa misma visión global del marketing y ventas nos exige a todos un manejo de idiomas mínimo para defendernos.
PROGRAMA:
  • Introducción a dirección comercial y marketing.
  • Marketing Below the Line.
  • Fundamentos de marketing desde la perspectiva de las nuevas tecnologías.
  • Marketing relacional. Fidelización y CRM.
  • Marketing 3.0 y RR.SS.
  • Publicidad y dirección de ventas.
  • Distribución. Trade Marketing.
  • Investigación de mercados & comportamiento del consumidor.
  • Creatividad e innovación en las empresas. Branding.
  • Comunicación en ventas. Social Community Management.
  • Comercio internacional. La internacionalización de la empresa.
  • Segmentación y tipología en dirección comercial.
  • Posicionamiento estratégico de mercados.
PROFESORADO:
  • Dª María Francisca Blasco López, UCM.
  • Dª Marta Paredes Martínez, UCM.
  • D. Francisco de la Torre Blanco, UCM.
  • D. Eric Belloso, Abacus Marketing.
  • D. Miguel Houghton Torralba, UCM.
El papel del líder en la planificación estratégica y táctica
A quien va dirigido:

Este curso va dirigido a todas aquellas personas implicadas en la dirección de equipos, la planificación o la búsqueda de soluciones a posibles situaciones de conflicto, en las que la toma de una decisión resulta una tarea fundamental del puesto que ocupan.

Objetivos:
  • Analizar el papel del líder en la planificación estratégica como proceso y en la utilización de las herramientas necesarias en beneficio del mismo.
  • Diferenciar los principales aspectos de la planificación estratégica y las estrategias utilizadas por la organización para el inicio de la misma.
  • Describir las características del papel del líder relacionadas con los diferentes cambios y estrategias de planificación.
  • Identificar los pasos para la realización efectiva de la planificación estratégica, esto es, desde el establecimiento de objetivos y acciones hasta la gestión del equipo.
  • Clasificar las herramientas necesarias para la planificación estratégica, así como la creatividad y la innovación según la función.
Programación didáctica
Unidad 1. Estrategia dentro de la organización
  • La estrategia para una organización
  • Plan estratégico
  • Misión, visión y valores de la organización
  • Análisis DAFO
  • Resumen
Unidad 2. El papel del líder en la planificación
  • Necesidad de cambio
  • Líder estratégico
  • Planificación táctica y operativa
  • Resumen
Unidad 3. Proceso de planificación estratégica
  • Establecimiento de objetivos
  • Plan de acción
  • Gestión del trabajo en equipo
  • Resumen
Unidad 4. Herramientas para la planificación estratégica
  • Mapas estratégicos
  • Temporalización
  • Mentoring
  • Creatividad e innovación
  • Resumen
Evaluación:
Este curso consta de 2 pruebas de evaluación de tipo test.

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