Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital. El papel del líder en la planificación estratégica y táctica
€ 1.702,00
- DIRECCIÓN: Dr. D. Miguel Houghton Torralba.
- COORDINACIÓN: Dra. Dª María Francisca Blasco López.
- ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Ciencias Sociales.
- HORARIO DEL CURSO: Tardes de 16:00 a 21:00 horas, de lunes a viernes.
- PERFIL DEL ALUMNO: Estudiantes universitarios, licenciados, ingenieros y profesionales de cualquier sector con interés en el proceso comercial en la actualidad (marketing social, comercio electrónico, etc.), con conocimientos en inglés.
- DIRECCIÓN UNIVERSITY: D. Carlos Martín
- ESCUELA EN LA QUE SE INSCRIBE EL CURSO: Escuela de Habilidades Directivas.
Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital. (FUCM) y El papel del líder en la planificación estratégica y táctica. (EXPERTISE.UNIVERSITY)
Dirección comercial y marketing 4.0. Un enfoque innovador en la era digital.
OBJETIVOS:
- Ajustarse a las tendencias más actuales del marketing y ventas modernos. Los alumnos entenderán que vivimos en una ALDEA GLOBAL y que nada queda fuera del alcance de las nuevas tecnologías (e-commerce, social networks, etc.) y que tenemos que asumir una visión global y actualizada en la forma de hacer negocios.
- Entender que esa misma visión global del marketing y ventas nos exige a todos un manejo de idiomas mínimo para defendernos.
PROGRAMA:
- Introducción a dirección comercial y marketing.
- Marketing Below the Line.
- Fundamentos de marketing desde la perspectiva de las nuevas tecnologías.
- Marketing relacional. Fidelización y CRM.
- Marketing 3.0 y RR.SS.
- Publicidad y dirección de ventas.
- Distribución. Trade Marketing.
- Investigación de mercados & comportamiento del consumidor.
- Creatividad e innovación en las empresas. Branding.
- Comunicación en ventas. Social Community Management.
- Comercio internacional. La internacionalización de la empresa.
- Segmentación y tipología en dirección comercial.
- Posicionamiento estratégico de mercados.
PROFESORADO:
- Dª María Francisca Blasco López, UCM.
- Dª Marta Paredes Martínez, UCM.
- D. Francisco de la Torre Blanco, UCM.
- D. Eric Belloso, Abacus Marketing.
- D. Miguel Houghton Torralba, UCM.
El papel del líder en la planificación estratégica y táctica
A quien va dirigido:
Este curso va dirigido a todas aquellas personas implicadas en la dirección de equipos, la planificación o la búsqueda de soluciones a posibles situaciones de conflicto, en las que la toma de una decisión resulta una tarea fundamental del puesto que ocupan.
Objetivos:
- Analizar el papel del líder en la planificación estratégica como proceso y en la utilización de las herramientas necesarias en beneficio del mismo.
- Diferenciar los principales aspectos de la planificación estratégica y las estrategias utilizadas por la organización para el inicio de la misma.
- Describir las características del papel del líder relacionadas con los diferentes cambios y estrategias de planificación.
- Identificar los pasos para la realización efectiva de la planificación estratégica, esto es, desde el establecimiento de objetivos y acciones hasta la gestión del equipo.
- Clasificar las herramientas necesarias para la planificación estratégica, así como la creatividad y la innovación según la función.
Programación didácticaUnidad 1. Estrategia dentro de la organización
- La estrategia para una organización
- Plan estratégico
- Misión, visión y valores de la organización
- Análisis DAFO
- Resumen
- Necesidad de cambio
- Líder estratégico
- Planificación táctica y operativa
- Resumen
- Establecimiento de objetivos
- Plan de acción
- Gestión del trabajo en equipo
- Resumen
- Mapas estratégicos
- Temporalización
- Mentoring
- Creatividad e innovación
- Resumen
Evaluación:Este curso consta de 2 pruebas de evaluación de tipo test.
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